• 无标题文章

    销售是什么,销售不是一锤子买卖,销售是一个过程。为什么要有这个过程,因为客户从认识产品到了解产品、到决定是否需要购买产品都需要一个思考。换句话说,有一位推销员在向我们推销我们不了解的产品,从我们认识产品到了解产品到决定我是否需要购买产品这是需要时间的,如果他硬要成交卖给我,他一定是失败的。所以销售就是带领客户爬山的一个过程,我们要在不同阶段设定不同的目标,然

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  • 销售心理学(用追女生的方法做销售,换个思维你就成功了!)

    【营销哲学】两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。 启示:换个思维去做销售,你会

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  • 销售心理学

    【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买? 【失去客户的8把“无形利剑”】:1.侵略性太强,咄咄逼人 2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。3.太喜欢操纵客户, 一副

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  • 销售心理学(片段)

    【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问

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  • 无标题文章

    【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

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  • 无标题文章

    【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

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  • 无标题文章

    给客户回访,时效性很关键,一定要遵守约定,准时回复,以免错过最佳销售时机!

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  • 抓住客户心理写文案,让你的销售不再是难事

    关于销售

    小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼,无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销,逆袭大品牌,其“互联网味”的文案功不可没。 那么如何写一个互联网思维的文案呢? 1,分解产品属性   互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等,到了小米4,竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4,奥体304不锈钢,8次CNC冲压成型

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  • 关于电话销售案例-激起心中的那份热情

    刚刚看到一段话,忽然点亮我心中一直以来纠结的问题,那就是给客户打电话,老不接或者找理由搪塞,原因是自己没看透,执行不够狠!原文如下: 一个卖别墅的销售员,每年给客户打36000个电话,28800个会接,11520个会听他讲,4608个会有兴趣,1843个会出来看,737个会考虑,294个会有意向,117个会洽谈,47个想买,最终成交的18个,成交18单会让他

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  • 网络销售客服被客户拒绝了,怎么办?

    关于销售

    产生拒绝处理的原因 客户本身: 基于人性、安于现状、故意找茬、先入为主、不了解、想实惠、观念传统、太狂妄、欠修理、希望最好 实际操作中拒绝处理的误区 有问必答、有问不知如何答、陷入与客户的争辩中、对拒绝问题缺乏耐心、轻信客户的借口和承诺、过于呆板地背诵常用语、对相关的业务知识不熟悉 对待拒绝处理应有的态度 循循善诱,避免争辩:有所准备,先发制人;冷静分析,沉

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  • 电话联系客户的最佳时间表

    关于销售

    你知道什么时间给客户打电话最好吗?不同的职业,方便接电话的时间也不一样 。看看这个时间表吧,会让你的工作事半功倍。 (1)以周为标准 星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择下午会

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