• 销售心理学

    【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买? 【失去客户的8把“无形利剑”】:1.侵略性太强,咄咄逼人 2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。3.太喜欢操纵客户, 一副

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  • 无标题文章

    1,我真TM傻! 世界上哪里有便宜可占!哪怕是亲人!以后遇到这种事情,请给我闭嘴! 2,我不成功,我不甘心!

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    今天在微信看到这样一个段子,在我看来,表面看来是段子,背后其实表现出一种豁达的人生,初次阅读是段子,多次阅读人生。 再过二十年,我们来相会, 鬓毛肯定灰,形象更憔悴, 叫帅哥,喊美眉, 其实是互吹, 家里家外事情一大堆。 啊,亲爱的同学们, 生活的压力我们背, 手一挥,头莫回, 酸甜苦辣人生才会有滋味。 再过三十年,我们来相会, 拐棍添条腿,轮椅儿孙推, 你

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  • 带好团队的10条铁律,第一条你就没做到!

    1、他是小鸡,你必须是火鸡 如果你是上司,你也许希望在下属心目中有威信! 有人说让下属信服,关键是你的人品,但实际上,下属佩服的是比自己更有本事的上司,也就是说,你必须得有两把刷子。 也许你认为比下属强,而下属高估自己没有自知自明,所以他不服你,这是很正常的事情。人性往往高估自己,低估别人。 你比他强一点,他认为你跟他差不多。他觉得有资格跟你叫板,一争高下。

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    工资是发给日常工作的人, 高薪是发给承担责任的人, 奖金是发给做出成绩的人, 股权是分给能干忠诚的人, 荣誉是颁给有理想抱负的人, 辞退信将送给没结果还耍个性的人, 市场没有四季,只有两季——努力就是旺季!不努力就是淡季! 一个卓越的团队不是命悬一线或石破天惊,而是平静、刚毅、坚持和不断的改善!  

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    周围一片静谧,听着孩子们熟睡的鼾声,握着小手看着他们感觉好幸福,就这样陪他们长大。

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  • 销售心理学(片段)

    【销售心理学】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法【销售心理学】客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问

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    【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

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    【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

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